Pourquoi nous dissuadons nos clients des structures trop astucieuses

Il y a une tentation, lorsqu'on arrange une richesse significative, d'être astucieux. Des entités en couches sur de nombreuses juridictions, élégantes en théorie, peuvent ressembler à de la sophistication. En pratique, la complexité est un coût qui est payé plus tard, généralement par les personnes les moins capables de le gérer.

Une structure doit être comprise par plus que la personne qui l'a conçue. Une banque doit pouvoir ouvrir un compte pour elle et satisfaire sa propre conformité. Un régulateur doit pouvoir l'examiner et ne rien voir qui nécessite un second regard. Un futur héritier, ou un exécuteur testamentaire, doit pouvoir la gérer sans une carte qui ne vit que dans la tête d'un conseiller. Une structure qui échoue à l'un de ces tests est fragile, aussi bien qu'elle performe sur le papier aujourd'hui.

Le test bancaire est celui qui est le plus souvent sous-estimé. Un arrangement qu'un chargé de relation ne peut pas expliquer à son propre comité est un arrangement qui aura du mal à détenir des comptes, à déplacer de l'argent ou à être financé, qu'il soit entièrement légitime ou non. Dans un monde de conformité de plus en plus stricte, la lisibilité pour une banque n'est pas une commodité. C'est l'accès au système financier.

Le test de succession est celui qui compte le plus à la fin. La richesse est transférée non seulement en valeur mais en capacité à l'administrer. Si la structure dépend d'ententes non documentées, d'un conseiller particulier ou de connaissances qui n'ont jamais été écrites, alors le transfert est incomplet peu importe comment les actifs sont titrés. L'héritier hérite d'un puzzle au lieu d'un domaine.

C'est pourquoi nous favorisons des arrangements aussi simples que l'objectif le permet, documentés clairement et défendables s'ils sont jamais remis en question. La simplicité n'est pas l'absence de réflexion. C'en est le résultat. L'objectif est une structure qui fait son travail, que toute personne ayant un besoin légitime peut comprendre, et qui continue à fonctionner quand les personnes qui l'ont construite ne sont plus dans la pièce. L'ennui, dans ce contexte, est le plus grand compliment qu'une structure puisse mériter.